Бестселлер

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Нет в наличии
ID товара: 100141
Автор
Барден Фил
Размер
Средняя
Вес
Тяжелая
Количество страниц
304
Тип обложки
Твердая
Издательство
Манн, Иванов, Фербер
Год издания
2018
ISBN
978-5-00057-231-3
Хотите купить эту книгу? Рекомендуем наших партнеров:
О книге "Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем"
"В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге. Для кого эта книга Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют."
"Цитаты из книги Почему схемы не работают? Пришпоренные шумихой и успехом ""Гориллы"", директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям. Почему фокус-группы врут? Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: ""Гадость"", ""На вкус как лекарство"" и ""Никогда не буду его пить"", а сегодня он великолепно продается во всем мире. Тест на честность В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег. Эффект обрамления Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре. Нейронные предикторы покупок Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает ""чистую ценность"", и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается. Восприятие цены Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация."

Читать далее ...

Сообщить о неточности в описании

рекомендуем
Ильяхов Максим, Сарычева Людмила
Арендовать
Сьюэлл Карл, Браун Пол
Арендовать
Талер Ричард, Санстейн Касс
Арендовать
Мрочковский Николай, Толкачев Алексей
Арендовать
Уведомить о поступлении
Запросите книгу, и мы приложим все усилия, чтобы Вы начали читать ее как можно скорее!
Имя
E-mail
Книгомат
Книга
comments powered by HyperComments